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微信购房节效果相对有限

       微信购房节效果相对有限
 
  10多家房企携手明源举办“微信购房节”,就上线房源来看,效果相对有限
 
  ·事件:五一期间,景瑞、招商、金地等18家房企携手明源举办“首届微信购房节”。意向购房者通过微信公众号的活动页面,缴纳2999元参与特惠房源秒杀活动,并有机会获得4000元装修优惠券。
 
  ·项目范围:开发商将提供5000余套房源覆盖各城市、各价位段和各类产品,优惠总值约5亿。以景瑞为例,旗下杭州、苏州等8城11盘104套房源参与该活动。
 
  ·亮点:专给开发商做软件服务的明源提供移动电商平台,18家房企提供单套最高88万元优惠、7.2折特价房源,微信财付通提供认筹金融服务,还有移动互联网装修门户土巴兔提供装修优惠券。
 
  ·点评:购房节活动主要借助互联网平台的传播性以及置业顾问的专业度的考验,包括活动操作流程、对意向客户能进行及时的通知、跟进和高效逼定等能力。对于已经有确定意向房源的客户来说是有利的,不仅可以获得房价优惠,而且可以在线支付定金先预定好特定房源,2天的缓冲时间去完成现场的交易认购。对于开发商来说,平台的上的成交记录也可作为信用背书,通过微信分享起到传播效果从而有助项目去化。
 
  在“互联网+”的时代发展趋势下,房企顺势而行进行地产直销模式。通过微信平台直接促成开发商和买房者的交易,减少中间环节和销售成本,这也成为房企追求新利润增长点的方式之一。
 
  从活动预告中了解到,此次活动最低推出了七字头的折扣优惠。在330政策出台之后,市场上很少见到低于8折的优惠。但是此次通过微信购房节活动,房企推出抢眼的7折购房优惠有助吸引潜在客户的关注。但是从整体优惠程度来看,主要房源折扣还是集中在8.5-8.9折的范围。从最终成交情况而言,部分房源也只是以“已结束”而非“已售出”暂时地为购房节活动画上句号。从目前来看,活动对于成交的推动里并不是太明显,但是这种营销模式仍然有可取之处,有待继续推广。
点击次数:  更新时间:2015-05-11 10:36:59  【打印此页】  【关闭
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